随着LED商业及工程照明的发展，LED照明应用市场也必然迎来一场渠道战争。G20-LED峰会秘书长张小飞博士表示，G20的使命是要形成庞大高效的LED产业供应链，通过整合优秀的供应商，联合创新，建立适合LED的渠道网络。

由于消费者的一致性， 传统照明渠道与LED照明的渠道，并无本质的区别。但是，由于目前整个经销渠道掌握在传统照明企业手中，LED企业想要在这片成熟的土地上建立渠道，显得困难重重。

因此，打造一个共同的供应链体系，形成一个强势的渠道品牌，与传统照明企业相抗衡，显得势在必行。2012年8月16日，在第二届G20-LED广州峰会上，G20成员企业领导人就整合供应链建立联合渠道的问题上达成一致。

渠道合力

在与传统照明渠道的博弈中，LED照明企业只有以联合创新的方式，才能够成为最大的强者。

单家LED企业要建立完善的渠道，跟排名前十的传统照明企业竞争，需要大量的人才、资本、时间。“等你把这些事情做完，传统照明企业已经成功转入LED照明，生产同质同成本的产品。”张小飞博士表示，LED照明企业重新搭建渠道已经非常困难，这时候就需要更多的合力。

而对于LED企业是否可以借用传统照明渠道进行合作，惠州元晖光电股份(600184)有限公司董事常务副总经理施毓灿表示，由于传统照明企业也在发力LED，上述模式实现起来并不简单。

那么LED照明企业如何才能合理有效地利用传统照明渠道?在此次G20峰会广州峰会上，与会成员企业领导人就建立联合渠道达成了高度一致。

尽管，LED照明行业存在着很多新机会，但其自身的一些特点，也使得产品在推广过程中存在着诸多复杂性。“消费者在价格悬殊的产品之间，还是会去仔细考虑，什么样的产品和品牌是最好的，而目前LED照明企业在品牌上并不强势。”张小飞博士在峰会新闻发布会上谈到。

“虽然传统照明企业占据着渠道优势，但是LED企业可以通过直接分化，或者并行建立新渠道的方式，来抢占市场份额。”张小飞博士认为，传统照明的线上渠道比较薄弱，而LED照明企业可以通过创新抓住这一渠道。

柏狮光电销售总监王鹏认为，由于目前灯饰城的LED照明市场十分混乱，因此未来LED照明企业建立联合渠道的可能性和可行性非常大。但他同时表示，未来两年时间，类似苏宁、国美的LED照明渠道平台肯定是亏损的。因此，建立渠道平台关键是要有强大资金实力，以及做好亏损的心理准备。

整合上下游供应链

除了商讨共同打造联合渠道，此次G20-LED峰会新闻发布会上，还宣布了一项基于成员企业的上下游采购平台计划。

“G20最大的优势之一就是成员企业在内部产业链之间的深度合作。”张小飞博士表示，搭建采购平台，目的就是想让优秀的供应商得到集中式的订单，从而把产品的采购成本降低，帮助采购企业快速做大规模，最终形成良性循环。

基于此，G20成员企业将首先从内部合作开始。

就在今年7月16日召开的G20-LED峰会CTO大会上，成员企业正式联合推出四个系列LED照明光源的G20-LED产品规范，这也标志着G20峰会成员企业内部合作的正式开始。

“我们会把这个产品规范推向全球市场，同时在中国市场树立LED照明品牌榜样。符合规范的产品会凝聚G20成员企业的上中下游技术，这样的产品经得起市场考验，它的寿命、光效等都是有完整的保障体系。”张小飞博士表示。

同时，接下来G20-LED产品规范将进行大范围推广，树立G20品牌。“未来LED照明企业必将出现一个统一的品牌，并同国外企业相抗争。不过创立自有品牌，资金投入非常大，所需的时间也很久。”施毓灿表示。

G20-LED峰会成员企业清华同方副总裁王良海表示，在过去一年多时间里，G20成员企业相互之间的合作越来越紧密，从材料、芯片、到封装，再到应用。“随着大家相互之间不断深入了解到各自企业的优势，大家也可以看到更加清晰的合作方式，其实这本身就是一种产业整合。”

事实上，G20采购平台不仅仅是提供峰会成员企业之间的产业链合作，同样也对外开放，与所有LED行业的优秀企业合作，形成互补。张小飞博士表示，在这个平台上面，各种类型的产品线非常丰富，它基本上能满足未来上中下游的供应需求。